Wat is de beste tool voor leadgeneratie voor kleine bedrijven?

Zoek je naar de beste tool voor leadgeneratie, dan vind je tientallen advertentieplatformen, e-mailtools, chatbots en CRM-systemen. Voor een klein bedrijf met een beperkt budget en geen apart marketingteam is dat lastig te overzien. Het probleem is niet dat er te weinig keuze is. Het probleem is dat de meeste tools gebouwd zijn voor een heel ander soort bedrijf dan het jouwe.

Waarom de meeste tools hier niet bij passen

Advertenties op Google of LinkedIn kunnen goed werken, maar kosten een budget dat je er pas na een tijd uithaalt, en iemand moet de campagnes blijven bijsturen. E-mailmarketing werkt goed zodra je een lijst met contacten hebt, maar helpt niet om die lijst te vullen. Een chatbot beantwoordt vragen van bezoekers die toch al de moeite namen om te reageren. Het zijn allemaal manieren die pas iets opleveren als er al bezoekers zijn om mee te beginnen.

De bezoekers die je nu al misloopt

Een vraag die vaak wordt overgeslagen is wie er nu al op je website rondkijkt. De meeste bedrijven die je site bezoeken laten geen contactgegevens achter. Ze lezen een paar pagina's, vergelijken je misschien met een concurrent, en zijn weer weg. Dat betekent niet dat ze geen interesse hebben. Het is gewoon hoe de meeste mensen zich oriënteren voordat ze contact opnemen.

Bedrijfsherkenning maakt ze zichtbaar

Bedrijfsherkenning koppelt het IP-adres van een bezoeker aan een bedrijf, zodat je ziet welke bedrijven op je website zijn geweest, ook zonder ingevuld formulier. Je krijgt er meteen sector en bedrijfsgrootte bij, zodat je ziet of het past bij je doelgroep, en een inschatting van hoe serieus het bezoek was. Voor een klein bedrijf is dat een fijne eerste stap. Het kost geen advertentiebudget en geen maandenlange marketingstrategie. Je haalt gewoon waarde uit bezoek dat er toch al is.

Welke tools bedrijfsherkenning aanbieden

Voor bedrijfsherkenning zijn er inmiddels meerdere tools, zoals Leadinfo en Snitcher. Bij Leadinfo krijg je meer integraties en functies naarmate je een hoger pakket kiest, vanaf 69 euro per maand. Snitcher geeft in elk pakket dezelfde functionaliteit en rekent vooral naar het aantal bedrijven dat je herkent, vanaf ongeveer 49 euro per maand. Peekler geeft je vooral de basis, welk bedrijf er langskomt met sector, grootte en een inschatting van hoe serieus het bezoek was, maar daar betaal je dan ook aanzienlijk minder voor.

Hoe dat er in de praktijk uitziet

In de praktijk kom je meestal een paar keer per week even kijken. Je ziet een lijst met bedrijven die op je website zijn geweest, met daarbij sector, grootte en hoeveel pagina's ze hebben bekeken. Sommige bedrijven passen duidelijk niet bij wie jij normaal als klant hebt, en die sla je gewoon over. Bij een bedrijf dat er wel bij past, kan je zelf beslissen hoe je opvolgt, bijvoorbeeld met een gerichte e-mail of een bericht op LinkedIn.

Combineren kan later altijd nog

Bedrijfsherkenning vervangt advertenties of e-mailmarketing niet, het is vooral een goedkope manier om te beginnen. Groeit je bedrijf en merk je dat je meer volume nodig hebt, dan kan je op dat moment alsnog een advertentiebudget of een uitgebreider platform toevoegen. Die keuze hoef je niet meteen te maken.

Welke van de drie het beste past hangt af van waar je bedrijf staat. Voor een klein bedrijf dat net begint is de simpelste eerste stap niet meer geld uitgeven om nieuwe bezoekers te trekken. Het is eerst zien wie er al komt.