Hoeveel betaal je voor leadgeneratie?

Hoeveel leadgeneratie kost, hangt helemaal af van welke route je kiest. Advertenties werken anders dan een abonnement op een tool, en de prijzen lopen dan ook flink uiteen. Een vast antwoord bestaat niet, maar de meeste kosten vallen wel in een paar duidelijke categorieën.

Advertenties kosten wat je erin stopt

Bij advertenties op Google of LinkedIn betaal je geen vaste prijs, maar per klik of per vertoning. Hoeveel dat kost, hangt af van hoeveel budget je zelf inzet en hoe druk het is in jouw markt. Daarnaast moet iemand de campagnes blijven bijsturen, en die tijd kost ook geld, ook al staat het niet op de factuur.

Tools reken je meestal per maand

E-mailmarketing, chatbots en CRM-systemen werken meestal met een vast bedrag per maand. De prijs stijgt vaak mee met het aantal contacten in je lijst of het aantal mensen dat de tool gebruikt. Bij een kleine lijst betaal je weinig, maar de kosten kunnen snel oplopen zodra je groeit.

Bedrijfsherkenning verschilt sterk per aanbieder

Leadinfo begint rond de 69 euro per maand voor het instapniveau, en de hogere pakketten voegen daar extra integraties en functies aan toe. Snitcher begint iets lager, rond de 49 euro per maand, met in elk pakket dezelfde functionaliteit, waarbij de prijs vooral meegroeit met het aantal bedrijven dat je herkent. Peekler begint een stuk lager, vanaf ongeveer 16 euro per maand, omdat je daar alleen de basis krijgt zonder de uitgebreide laag eromheen. Bij alle drie geldt dat de prijs meegroeit met het aantal bedrijven dat je per maand herkent, dus wat je nu betaalt is niet per se wat je over een jaar betaalt.

Verborgen kosten om rekening mee te houden

De prijs op de website is niet altijd het hele verhaal. Sommige tools rekenen extra zodra je meer teamleden een account wilt geven, of vragen een hoger tarief zodra je wilt koppelen met je CRM. Kies je voor advertenties, dan komt daar vaak ook nog de tijd bij van iemand die de campagnes beheert, en die tijd is net zo goed een kostenpost als de factuur zelf. Betaal je maandelijks in plaats van jaarlijks, dan betaal je bij de meeste aanbieders ook nog een beetje extra.

Reken ook je eigen tijd mee

De goedkoopste optie op papier is niet altijd de goedkoopste in de praktijk. Een advertentiecampagne die je zelf moet bijsturen kost tijd, en tijd kost geld, ook als het niet op een factuur staat. Een tool die grotendeels vanzelf draait, zoals bedrijfsherkenning, vraagt daarentegen weinig onderhoud zodra hij eenmaal is ingesteld.

De vraag is dus niet zozeer wat leadgeneratie kost, maar wat je bereid bent te betalen voor welke functionaliteit, en hoeveel tijd je er zelf in wilt steken. Voor een klein bedrijf dat wil beginnen met zien wie er op de website komt, is het niet nodig om meteen voor de duurste optie te kiezen.